中国b2b电子商务网站平台排名—全球b2b贸易资源网大全

垂直b2b网站有哪些是对用户比较好的楼主的问题有点矛盾，有点看不懂，垂直型门户是专指一个行业而做的B2B平台，不过我还是推荐在综合B2B门户上做，可以去看看环球贸易网，这家做的不错，希望能帮的到您我国B2B电子商务市场进入快速发展阶段，垂直类B2B电子商务网站成为电子商务的蓝海，然而并不是所有的投资者都适合进入这个新大陆，专业性是进入垂直类B2B商务领域的最大门槛。本文以国内外两个著名的垂直类B2B电子商务网站为例，通过对其电子商务网站的分析，找出垂直类B2B电子商务网站在如何体现专业性问题上的一些方法，并给出一些建议，以期能给进入垂直类B2B电子商务领域的投资者一些启示。
　　【关键词】 垂直B2B 电子商务网站 专业性
　　
　　 一、B2B的定义和分类
　　
　　B2B（Business to Business）是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。
　　当前国内的B2B领域主要存在两种模式。一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，此类网站可以聘请传统行业内专家、学者，在专业上更具权威性、精确性。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多却不一定是客户想要的，在用户精准度、行业服务深度等方面略有不足。
　　
　　二、专业性是进入垂直类B2B的最大门槛
　　
　　 从上述定义可以看出，垂直类B2B相对于综合类B2B来说，其最大的不同和优势就是它的专业性。据易观国际《中国线上B2B市场用户调研报告2008》的研究发现，专业性是客户选择垂直类B2B的首选原因。由此可见，垂直类B2B要想在B2B电子商务市场中获得生存的空间，加强专业性是最重要的因素。那么，要从哪些方面来体现垂直类B2B的专业性呢？本文将以两个垂直类B2B电子商务网站为例来探求一些方法。
　　
　　三、中国化工网和GlobalSpec电子商务网站简介
　　
　　 中国化工网是中国第一家专业化工网站，自1997年推出以来，它以强大的人才优势、技术优势和服务体系逐步确定了其行业权威地位，成为目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站。据艾瑞咨询统计，2007年中国化工网以1.6%的市场分额占据中国B2B电子商务平台的第七位，而在垂直类B2B网站中仅次于海虹医药网占据第二位。
　　 GlobalSpec是全球三大顶级采购网站之一，致力于为全球工业、电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商信息。目前全球已有420万注册用户在使用GlobalSpec，每天有超过十万名来自制造业、经销商、系统整合商等专业采购、市场部人员及工程师运用GlobalSpec，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商通过GlobalSpec在全球范围寻找优质的产品和优秀的供应商。GlobalSpec 2006年与2007连续两年荣登全球最具影响力的商业媒体评比活动之一的Media Power 50 网站类前十名。
　　
　　四、垂直类B2B电子商务网站体现专业性的方法
　　
　　1、丰富的行业资源是垂直类B2B网站专业性的最大支撑
　　B2B垂直类电子商务平台的专业性是来自于其丰富的行业知识，这个行业知识不仅仅是透彻了解该行业所必需的专业知识，还应该是掌握着行业最新动态、最新科技成果的知识。
　　获取行业资源可以通过行业协会，得到最新的行业动态以及丰富的行业资料；也可以通过行业会展，B2B电子商务网站的目的就是为商家之间提供买卖的桥梁，而会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会，会展从某种程度上甚至就是一个信息市场。
　　GlobalSpec强大的会展合作伙伴包括世界规模第一的展览会CeBIT、全球最有影响力的展览会汉诺威工业博览会、南美最大的仪器和自动化等领域的专业展会ISA Show、中国最具代表性的工业博览会之一工博会等。它的协会合作伙伴包括致力于提升工程和技术教育的The American Society for Engineering Education（美国工程师教育协会）、打造全球最大的专家协会IEEE等。通过与IEEE的合作伙伴关系，GlobalSpec拥有超过100万份技术档案索引，包括杂志文章和会议报告，更加强了GlobalSpec工程师社区的信息功能。
　　同样，中国化工网与中国石油和化学工业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。特别值得一提的是由它自己主办的《国际化工展》在国内外多个大型化工展会免费发行，2007年的发行量突破了10万余册，《国际化工展》的出版和发行受到了国内外化工专业人士的一致好评，并成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径。
　　因此，对于垂直类B2B电子商务网站来说，谁掌握了丰富的行业资源、谁能最快获得这些资源，谁就获得了更大的优势、谁就能给其电子商务网站提供更专业的支撑，毕竟一个行业的资源是有限的。
　　2、通过聘请技术专家为垂直类的B2B网站增添专业、权威色彩
　　 垂直类B2B网站要做得专业，除了要丰富的行业资源支持，有权威的技术专家“坐镇”也是非常重要的。聘请知名的技术专家，带动技术人员的积极参与，为上网站寻求技术问题解决方案和获取专业知识的人解决问题，这样不但能使网站聚集人气，也给网站增加了更多的权威性和专业性。比如：中国化工网有一个“专家”模块，在这个模块里，有化工行业各个方向的特聘专家400多名，他们之中有些是大学教授，有些是企业工程师，每一个专家都有其基本信息、研究成果等信息的介绍。网站会员只要登陆就可以就化工方面的技术问题进行咨询，专家给予回复。网站聘请专家并不一定非要通过现金，网站可以向专家提供一些网站自身的免费服务。中国化工网为特聘专家颁发化工网特聘专家证书、提供个性化的专家展台、为特聘专家的技术成果、转让等信息给予优先发布，并以固定广告形式进行重点推广，特聘专家更有机会参加化工网的研讨会和行业峰会。这样，特聘专家通过垂直类B2B网站获得了成就感，进一步提高了自己的知名度，而垂直类B2B网站也因特聘专家增添了更多的专业色彩。
　　3、专业搜索尽显垂直类B2B电子商务网站专业之风
　　B2B电子商务网站中浩如烟海的产品信息对于买家的搜索并不是一件简单的事情，往往买家在敲入产品名称后得到的仍是一个巨大的信息库。垂直类B2B网站若是能提供更加精细的专业搜索，根据产品的参数规格进行进一步的搜索，不仅能为买家节省时间，也进一步体现了网站在专业深度上的挖掘。
　　 GlobalSpec拥有专业买家资源，是全球唯一可以用规格作为搜寻产品的专业平台。SpecSearch搜索是GlobalSpec的基础服务，也是准确、快速地搜索到产品的关键。目前，SpecSearch搜索已经发展成为一个拥有1.8亿项产品规格参数的在线目录。与阿里巴巴主要依靠产品和公司名称查询不同的是，尽管SpecSearch搜索提供的也是一种在线目录式的服务，但是它还提供了进一步用产品规格参数搜索的查询方式。比如，一位工程师或者技术型买家需要寻找一种锂电池（Lithium Batteries），当他在GlobalSpec上用“Lithium Batteries”搜索后就会看到一个分类十分细致的表格，在这个表格中GlobalSpec为工程师们提供了有关锂电池的众多规格参数信息，包括电压、电池容量、工作温度范围、电池的种类、电池的大小标准，甚至工程师还可以用电池的具体用途来对电池进行搜索，这样搜索出来的结果准确度自然很高。相反，如果在阿里巴巴对锂电池进行搜索，搜索的结果页面中会出现上万条相关的产品信息，如此庞大的搜索结果，不要说对于一般的买家，就是对于精通该产品技术的技术工程师来说，也是一个让人头痛又无奈的结果。转是电子商务运作流程的一种，电子商务主要以B2C（Business to Customer 商家对个人）、B2B（Business to Business 商家对商家）和C2C（Customer to Customer 个人对个人）为主。C2C是网站为个人消费者及供货者建立一个平台，网站本身不参与交易，如著名的ebay，国内的一拍，易趣（已被ebay收购）就是这种类型;B2C一般以网络零售业为主，例如经营各种书籍、鲜花、计算机等商品。著名的亚马逊（Amazon），我国的当当（www.dangdang.com）就是属于这种站点，在中国B2C已经深入行业各个领域，对于B2B也更受一般消费者欢迎。B2B一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。著名的阿里巴巴（Alibaba）就是属于这种站点，在中国B2B的重要性才刚刚被人们认识。但国外预计，B2B是未来电子商务的重点。现在很多B2C网站已经向B2B转型，例如8848刚刚建立了B2B性质商家业务中心，就是一个很好的例证。

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们
看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会朝专业化
方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。
垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后，就能够在一定程度上解决
困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题：客户生物链断层问题和规模经济问题。
行业垂直门户网站——下一个网络金矿
2005年9月13日，摩根士丹利首次对中国互联网产业发布评估报告，称“中国互联网产业潜力巨大，前景诱人”。当天，纳斯达克中国网络股应
声上涨。
同样，中国化工网与中国石油和化学工业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。特别值得一提的是由它自己主办的《国际化工展》在国内外多个大型化工展会免费发行，2007年的发行量突破了10万余册，《国际化工展》的出版和发行受到了国内外化工专业人士的一致好评，并成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径。

B2B网站大全，介绍些好的这个可以去网上搜下，不过也就那几样，日用品的话去阿里巴巴，工业品的话去乐百供
这个文档有比较齐全的B2B网站，包括内贸b2b网站,外贸b2b网站及最新全球b2b网站排名。可供您参考
国内做的比较好的： 阿里巴巴 百贸网 慧聪 中国制造 环球资源

国际呢：阿里 百贸网国际站 马可波罗 等

合适就好！如果你需要全面的话 百度一下 你就知道
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：

A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。
C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。

这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网（2006年已上市）、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。

2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计 + 销售类型或设计 + 生产 + 销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点：

A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业生产的产品。
B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
C 这些企业比较注重宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。

此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。

3 以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，以及为制造企业提供“商务服务”的一些服务型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时间较长，从1个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比如：诚信度、设备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多。下面简要分析以生产外包服务为主的行业具有的特点：

A 行业大部分企业为OEM工厂，一般根据客户的订单，加工产品。贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。
B 这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。比如：服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务服务型企业，比如：印刷厂、包装袋厂等。
C 订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于确定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，但是成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸网站。

此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第8章第3节讲过：当网站聚集了大量工厂，收上游设备和原料提供商的广告费将成为重要盈利模式。代表性外贸综合型网站：阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造网（3个网站都已上市）等，内贸行业型网站为：我要印、软件项目交易网等。

4 以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

小额在线交易是最近几年才发展起来的，因为交易金额很小，量也不大，在线交易的风险、资金方面更好控制，比传统面对面的交易方式节约采购成本，不用花车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。适合小额在线批发交易的行业具有如下的特点：

A 小额批发交易的产品一般属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简单，质量和价格合适，在线付款即可。
B 小额批发产品一般包括：服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等。
C 交易双方更多的是零售商与中小型企业、贸易商等，零售商更多为：网店店主、小卖部、服饰店、专卖店等个体商户。批发买家在资金交易上没有严格的限制，买卖都可以不走企业帐户，很适合采用第三方担保支付来完成交易。

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，目前综合、大行业的网站更易成功。内贸代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等，外贸代表性网站有：敦煌网、全球速卖通等，这个行业目前门槛比较高，内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势，有支付宝、淘宝店主支持，由于零售商非常分散，推广需要广撒网，阿里巴巴有充足资金支持。

5 以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓单交易。大宗商品在线交易根据我国现货市场具体情况采用的独特的B2B商业模式，是一种网上和网下相结合的双赢模式。下面简要分析以大宗商品在线交易服务为主的行业具有的特点：

A 大宗商品的价格变化较大，比如：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多下游产业必须要采购的基础原料，价格的变化对下游影响很大，需求量也很大。
B 产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格。
C 交易简单，无需考虑企业的实力，一般采取仓单交易的模式。

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。代表性的网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场。

6 以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站。仅从这种模式来讲，只能算是行业网站，但是这种网站往往也有产品供求栏目，有的还有大宗商品交易平台，我们一般都列入B2B行业网站。下面分析以提供企业竞争性情报服务为主的行业具有的特点：

A 这类型行业网站目前非常多，绝大部分都分布在行业上游，一般都是由行业几十家或几百家超大型企业垄断市场。
B、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动，有时相隔几天卖可能就多赚几百万，贸易商都希望低价进，高价出。
C 行业包括能源（油气、煤炭）、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业。

团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。我在节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章 6.2、6.6节的文章：“企业竞争性情报服务的行业网站赢利模式”分析一文中讲过，赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等，，具体可以看我的文章。最具代表性的网站有：我的钢铁网（2011年已上市）、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、上海有色网、第一纺织网等。

7 以商机频道 + 技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

任何一个生产型企业都有技术需求，技术是生产型企业发展强大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品销量，一个企业的销售也要懂一些简单的技术，行业发展趋势等。下面来讲讲适合做技术社区的行业特点：

A 如果行业比较细分，行业中游生产厂家具有基本相同的生产工艺、生产技术，可以建立技术社区，大行业的B2B行业网站、综合性的B2B行业网站都不好做。
B 从事技术的要能有机会经常上网，需要一些技术含量稍微高一些，但是又不是特别高科技的行业，一般应用型的技术最适合，不是机密，可作为一种知识在网络上分享和传播。
C 尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品，技术人员在营销上具有很大的作用，这种行业最适合建立基于Web2.0的技术型社区。

技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，我在节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第3章4节的文章：“做好社区，低成本推广B2B行业网站”中有详细的讲解。运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。目前代表性的网站有：中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。

8 以B2B行业网站 + 《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

《商情期刊》和《行业大全》属于纸媒，无论是读者，还是客户，都与网站有比较大的重合，属于两种不同的媒体，看期刊和书的读者也同时会上网，两种不同的行为和需求都存在。而对于一些工作太忙，很少时间上网的企业高层管理者、采购商来说，《商情期刊》和《行业大全》正好作为一个补充，10年前展览会和期刊、工具书是B2B企业最佳的推广渠道，国内B2B网站慧聪网在这方面是做的最好的。下面来讲讲适合做《商情期刊》、《行业大全》的行业特点：

A 一般都是网站基本成功了，再利用网站的用户、内容、客户，创办《商情期刊》、《行业大全》等纸媒，也有先做纸媒，再做网站的，不过本人建议要先做网站。
B 适合编辑出版《商情期刊》的行业，一般为对资讯行情需求比较大的行业，或者对那些不是经常上网的个体商户，比如：提供加盟代理服务的行业网站。有的网站编辑出版英文杂志。
C 适合编辑出版《行业大全》工具书的行业，一般为行业比较细分，工具书的内容一半以上为企业黄页，内容包括：行业动态、技术文章、访谈、黄页、商情广告等内容。比较大的行业不适合。

一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。代表性网站有：环球资源、空调制冷大市场、华人螺丝网、化妆品网、中国服装网、中华液晶网等。

9 以B2B行业网站 + 《商情期刊》、《行业大全》 + 展览、会议服务为主要经营模式

一般处于产业链上游的B2B企业，企业网络营销推广的手段通常有3种：网络、展览、书刊，作为一个B2B行业网站，发展到一定的时候，业务的增长就会受到很大的限制，为了突破这种限制，国内网站常用的方法就是深耕细作，围绕这个行业，利用网站的品牌知名度、用户，提供B2B企业所需要的所有推广产品和服务。大部分的网站，如果举办展览或会议，据我了解，大部分也同时提供期刊或行业大全，所以本文把提供三种服务的放在一起讲。下面来看看他们都具有那些特点：

A 从提供行业知识或价格行情来说：一般都是举办会议的形式，在会上找专家、企业高层讲解行业发展趋势，一般这种会议比较高端。
B 从B2B交易来说：一般举办展览会、供需见面交流会的形式，供需见面交流会参与的两方为采购商和供应商。举办展览比较难，尤其是当行业有品牌知名度很高的展览公司的时候。
C 从背景来说：这个方法常用在行业协会、市场研究报告提供商、行业技术及市场咨询服务提供商、加盟代理平台等。

一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。代表性的网站为：华人螺丝网、中国化工网、化妆品网、中国纱线网、国际内衣网等。

最大的贸易行业产品数据库，能满足做生意人的网络推广需求，打造中国最好的免费B2B商务网，是你采购或批发产品找客户拉订单极佳供销平台。最近逼近热门全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；，同时也是一些新新行业的主要发展方向。通过B2B电子商务平台，现在国内的企业可以轻易的和国外的商家取得联系，完成订单的签订。这对外向型企业带来了非常多的实惠，在之前人们用的大多是阿里巴巴去发布企业产品信息。这里为大家介绍两个国外最大的B2B电子商务网站。
　　美国历史悠久的行业B2B电子商务网站ThomasNet和全球最大的搜索引擎Google近日联合调查发现,9/10的商业和工业领域买家在寻找产品和服务的时候是通过互联网开始的，1/3的人认为互联网缩短了他们触及供应商和厂商的流程。
　　这些企业在网站建设完成并在在主流搜索引擎推广之后，通常还需要更多的网络营销资源，B2B电子商务平台是主要网络推广资源之一，在B2B电子商务平台上发布产品信息和广告成为常用的网络推广方法。调查发现，有71%的企业都会寻找综合电子商务平台或行业B2B电子商务网站进行推广宣传。为了向外贸出口型网站介绍更多的海外推广网络营销资源，推介两个知名B2B电子商务网站：综合性工业及商业B2B平台ThomasNet和Kellysearch。
不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个ChinaGoldSuppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。

行业B2B网站建设解决方案
　　在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。
　　网胜科技认为：把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此，网胜科技提出了如下的网站建设解决方案：
　　一、建立B2B行业网站草根文化互动平台
　　在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是废品，闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。
　　网胜科技专家认为：
　　A 行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的草根，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，且不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种草根文化为主导之一的氛围，让用户产生归宿感;
　　B 在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视草根文化;通过亚欧亚建立的B2B行业网站草根文化平台，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。
　　二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。
　　目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差;要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。
　　网胜科技专家认为：基于WEB2.0的思想指导下，网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。
请教各位前辈，有谁知道一些专业的产品平台呢？我是做玻璃钢格栅和型材的，属于复合材料类的，想通过比较专业的，比如专做复合材料的B2B网站去推广和开发客户。
专业做您这个的网站到不清楚,但你可以看看一些综合性的网站.
环球贸易的信息量有大几千万，每个星期定时整理信息，我觉得这个比较阿里巴巴、慧聪网、铭万网，其中阿里巴巴里面比较多一些！
以目前外贸的发展来看，B2B平台正逐步走向衰落，这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信 息泛滥，进入了卖家残酷的价格战，所以现在b2b平台效果并不理想，交钱的b2b平台效果都不理想，免费的b2b平台的就不言而喻了！这种情况下，势必会 把外贸从大众平台引领向专业化平台，俗称“产品专业店”！
从奥道中国的发展，现在已经能见端倪了！奥道不是网络公司，奥道是外贸营销公司，是产品专业点的打造着，主要是能做活网站，真正盈利的网站。近年来，已有相当一部分外贸企业在网上安了“家”，有了自己的企业宣传网站。这个网站是企业自己的，以后即使奥道没有了，你的网站还是存在的，而且做推广也只是为自己的网站做推广，不像b2b平台上的网站，都是依附在上面的，如果那个b2b平台没有了，你的网站也就随之消失，如果花钱做推广同时也是为该b2b平台做嫁衣。
我不推荐b2b平台，这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信息泛滥，进入了卖家残酷的价格战，所以现在b2b平台效果并不理想！加入阿里巴巴、中国制造网、环球贸易网等b2b平台有可能帮你的企业带来曝光率，但是不要期盼带来多大的效果。为什么？以为同行业的企业太多了，你们比较难脱颖而出。因此，在这些电子商务平台上投资，投入回报率比较低。
个人建议你请个专业的外贸建站公司给你建个专业的网站，之所以强调专业的公司是因为他们有丰富的外贸建站经验，会在技术上给你一些建议，还有就是他们会根据搜索引擎的喜好来建设网站，这很大程度上利于以后的网站推广。这方面我个人感觉还是“奥道中国”挺专业的，而且它只做外贸，可以说精益求精，是个不错的选择。你可以去他们官网了解一下，个人意见仅供参考吧！
从事网络营销的，如果公司规模不大，而且在网络营销这一块缺乏人才的话，就建议你是暂时不要做。
网络营销可以分为几个阶段，不同的阶段做不同的事情。
你可以好好理一理你的阶段。
第一阶段是熟悉阶段，根据你目前的公司营销现状，再与网络营销相结合做初期的搜索引擎营销；
第二阶段是加强阶段，从网络营销人员，到网营资源一步一步加多，加强。
不过，更重要的是，有一个决策人，能够很好的规划这一块。

第一篇B2B电子商务总体发展情况…
1.1.B2B电子商务的定义… 4
1.2.B2B电子商务的分类… 4
1.3.B2B的发展方向… 4
1.3.1 电子商务的发展阶段… 4
1.3.2.B2B的发展趋势… 5
2.中国B2B电子商务市场概述… 6
2.1.电子商务市场竞争格局… 6
2.2.中国电子商务市场规模及发展预测… 6
2.3.历史及发展趋势… 6
第二篇 综合类B2B发展与现状… 8
3.综合类B2B市场概述… 8
3.1阿里巴巴… 8
3.2环球资源网——本地化之来有多远… 9
3.3慧聪网——怎样与阿里巴巴竞争… 9
3.4其它综合类B2B网站… 9
4.综合类B2B所存在的问题… 10
4.1.区隔不明——有效的区隔是生存之道… 10
4.2. 行业研究不够深入——B2B电子商务需要深入行业… 10
5. 发展趋势——综合类B2B将成为资源整合者… 11
第三篇行业垂直类B2B发展与现状… 12
6.行业垂直类B2B概述… 12
6.1.材料、能源、化工… 12
6.2.五金机械行业… 13
6.3服装纺织… 13
6.4.食品饮料行业… 14
6.5.建筑建材行业… 15
7.行业垂直类B2B分析… 15
7.1. 五种力量环境分析法… 15
7.1.1 购买者：会员… 16
7.1.2 供应商：诚信评估机构、物流企业等… 16
7.1.3 潜在进入者：建立新的B2B网站… 16
7.1.4 替代品：阿里、慧聪等综合性B2B网站等… 16
7.1.5 行业竞争者：同行业垂直类B2B网站… 16
7.1.6 小结… 17
7.2 SWOT分析… 17
7.3行业垂直类B2B的两个核心问题——规模经济与产业链断裂… 17
7.3.1客户生物链断层问题… 18
7.3.2规模经济问题… 18
8.水平与垂直之争… 20
8.1专业化与规模化是B2B的发展方向… 20
8.2行业网站联盟NETSUN与慧聪行业频道模式… 21
9.进军B2B——直取邯郸还是围魏救赵？… 22
9.1行业垂直门户B2B是唯一的机会… 22
9.1.1 仔细审视自身的资源… 22
9.1.1侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略… 23
9.2行业垂直B2B——待开发的宝库… 23
9.3行业垂直B2B发展趋势——洗牌… 23
9.4上游行业是投资方向… 24
9.5结论… 24
10.探求B2B的实质… 24
平台主要产品类别包括:继电器，三极管，二极管，集成电路，电容器，电子专用材料，传感器，连接器，电位器，电感器，电声器件，保险元器件，频率元件，光电与显示器件，电声配件，磁性元器件，电子五金件，开关元件，显示器件，蜂鸣器，电子及磁材料，电源电池，单片机电路板，电声器材，防静电产品，仪器仪表，五金工具，微电机，充电器，电线电缆，安防器材，电子设备等等。

　我们的发展目标：为电子行业建立内容丰富全面、权威性强、查询方便快捷的信息数据库和信息发布平台；为广大企业建立最有影响、交易最安全方便的电子商务平台；为推动广大企业的信息化建设提供全面的解决方案和技术支持服务。首先，信息咨询服务。可定向为企业提供决策咨询服务。其次，电子商务服务。在制定符合国际电子商务基本原则和各方利益的网上交易规则。电子商务采取会员制，服务的核心是维护电子商务交易平台的安全、平稳、高效运行和网上交易的健康、公平进行。 　　通常在B2B领域，市场可以细分为综合B2B和垂直行业B2B，但是，B2B领域另外一种市场细分，已经悄然形成规模。记者经过调查发现，现在不但有“太平洋门户”的中加商贸模式，还有“中德贸易网”，“中非贸易网”，“中俄贸易网”等等。比如“太平洋门户”网的大区域贸易模式是：立足中加贸易，辐射亚太—北美市场。他们正在悄悄的突破垂直门户的和阿里巴巴综合门户的封锁，形成自己独有的优势，占据了大量的市场份额。那么在阿里巴巴成为B2B市场份额龙头老大的情况下，再来发展这些区域间的贸易平台，是否会形成激烈竞争？刘大鸿认为，互联网市场现在还没有边界，现在还是一片蓝海，不存在竞争，也不存在谁是谁的对手。为什么会竞争？竞争是地方小了或粮食不够吃，挤到一起才会打架。论实力，现在谁也不是阿里巴巴的对手，若干年之后再来看，也可能大家都活得挺好，也都发展得挺好，不一定非要你死我活的。就像我们有这么多家电视台，没有谁能让大家只去看凤凰卫视，都不看湖南卫视。阿里巴巴有大的好处，但是也有他的难处，B2B网站最终都要收费，交费的会员才有机会得到更多的关注机会。贸易B2B网站 世界电子商务网地址： 全球性网上贸易专业网站 向全世界制造商、出口商及进口商提供以因特网为基础的贸易解决方案及服务，帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。目前EC Plaza拥有来自世界220多个国家 地区 的100万余注册会员，每日有100万访问率、20000多条供求信息。EC Plaza 世界电子商务网 采取网上 Online 和网下 Offline 资源相整合，网上电子商贸工具和网下商务手段相结合的方式，为全球买家

当全世界的物价都在上涨，人民币升值，生意越做越激烈，成本越来越高时，电子商务无疑给纷扰的市场注入了一剂营养针。B2B电子商务平台实现了提供企业和企业之间做生意的网络平台这样一个广泛意义。
那么，究竟有哪些电子商务平台值得企业去尝试，去找寻商业机会呢?
在最近一周(2008.4.14—2008.4.20)艾瑞网B2B网站排名中，笔者将前十位进行了介绍分析，希望能给大家带来启示。

本期排名情况和以往相比变化明显：慧聪网、中国制造网、中国供应商等网站小有提升，各自前进一名。变化最为明显的是环球财富网，从第16名一跃窜升至第9名，显示出网站强劲的前行动力。而阿里巴巴依然牢牢占据着排行榜的龙头位置。
在互联网蓬勃发展的今天，电子商务这一互联网的宠儿也呈现出一派“日出江花红胜火”的势态。作为承载电子商务的主体模式，B2B行业的发展也是令人目不暇接。如果从网站的根本模式上来看，B2B网站可以分为以阿里巴巴领头的综合性B2B网站，以及以中国化工网为首的垂直B2B网站。虽然目前以阿里为首的综合性B2B网站占据了主流，但是在未来，行业垂直和细分市场必定是B2B网站发展的一大趋势。那么在2011年，互联网行业有哪些优秀的综合B2B网站呢十大行业已经涌现出了一大批成功的行业垂直网站，其整体发展较为成熟，留下的市场空间相对较小，垂直与细化已经得到初步发展。在这种前提下，只有更加细化、创新型的新模式才更能得到市场的亲睐。因此，垂直与细化在十大行业将更为明显。
事实上，十大行业也有待更进一步的垂直与细化，因为电子商务从诞生至今只有十几年的时间，即使是发达国家，其发展也还处于成长期，而在国内某些行业，接连不断的成功创新模式也验证了其垂直与细化的空间。
以服装为例，最初的电子商务是C2C式的小规模淘宝网店，随着淘宝个人网店的火爆，各种形式的B2C商城如雨后春笋般应运而生，细分与垂直逐渐成为主角。其中，以类别细分的B2C网站最为耀眼，专做内衣的梦芭莎，专做男装的马萨玛索，以标准化衬衫起身的凡客诚品，都是B2C电子商务的佼佼者。此外，一些特殊的新模式也在不断尝试，例如，主打设计师原创品牌的尚透社，专注于品牌集合平台的VJIA，而随着电子商务的发展，将会有更多的新兴模式诞生。
在发达国家，至少80%的电子商务来自B2B交易，在我国，除了十大行业，其他行业规模较大B2B电子商务寥寥可数，其市场空间巨大，竞争很小，随着整体电子商务的发展，其他行业的B2B必将迎来一次爆发式的增长。主要原因表现在以下两个方面。 一些原本实力弱小的B2B网站开始崭露头角，如敦煌网定位于中小企业的外贸全程在线交易，这说明了中国电子商务B2B领域并未饱和，实力相对弱小的企业通过走差异化路线也能取得一席之地。
中国电子商务协会发布了中国电子商务b2b网站排名榜，排名主要从品牌影响力和市场认可度上评价而定，另外还参考了企业的资历和会员评价等等。

从榜单上看，阿里巴巴、慧聪网、文笔天天网凭借深厚的资历排名三甲，依次跟进的是生意宝和中国制造网。

以下为中国十大最具营销力的b2b品牌榜单

很多B2B网站纷纷采取了对产品或降价或低价的手段（阿里巴巴推出了19800的会员方案，ttnet.net 则推出了2500元的超低价服务年费），这种做法虽然短期内牺牲了一定的利润，但也增加了对行业的渗透率，扩大了长期影响力。
值得注意的是，一些原本实力弱小的B2B网站开始崭露头角，如敦煌网定位于中小企业的外贸全程在线交易，这说明了中国电子商务B2B领域并未饱和，实力相对弱小的企业通过走差异化路线也能取得一席之地。

一个新兴的B2B2C平台，是上海汇贾信息技术有限公司（Shanghai Viigoo Co. Limited ）旗下的跨国在线零售B2B2C电子商务网站、全球贸易产品网上商城。和中国第三方国际支付领头羊Ecpss达成战略合作协议，现在入驻还能免费送Ecpss付费通道。平台分两个区域，公司宣传区和个人网店区，让您既可以直接在Viigoo外贸平台建站卖产品又可以用于宣传自己的独立网站，在做好本职工作的同时，也最大的给商户进行了宣传。支持线上交易的同时，也不反对线下交易，方便了客户之间的交流、合作。并且投入了大量资金进行推广。雄厚的实力支持，虽然刚起步，未来的前景却不可限量，而且相当其他已经知名的网站，现在入驻可以说是最有优势的，可以早点站稳脚！介绍个国内的B2B平台？ 用于找广东的工厂、公司。
很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。服务质量非常的不好！，嘿嘿，我现在想问，刚注册的。用PAYPAL付的款，要怎么把钱退回来呢？ 浪费哦！ 以后还是做自己国内的平台，要不自己搜索引擎优化好了。。问题的关键是，现在怎么退钱呢？
应该达成退款协议后就可以申请退款了吧,如果再不行,你就去古华网上找找看,上面应该有这方面的问题答案!
我经常去的就是古华网，去学习知识。
B2B导航网搜集整理了各行业的最新B2B网站,免费B2B网站大全,中国国内B2B电子商务网站平台,外贸B2B网站大全,团购网站大全,免费发布产品信息的B2B网站,方便企业很好的推广销售自己的产没有最好，只有最适合。这个一定要明确。因为国内想在B2B平台也比较的多，很多平台可能你花了钱但是并不适合。
最好的B2B贸易平台不好说，因为B2B平台分类太多了，有综合性的，有专业性的比如 工业品、服装外贸、玩具、机械、电子等等等等，最好具体点~

　根据Forrester Research公司的调查，到2003年底为止，电脑电子产业B2B业务将占整个B2B交易量的30%。《福布斯》评选的产业包括电脑电子产业、电子商务解决方案产业、金融产业、电信产业等。值得注意的是，在《福布斯》杂志评选的大型B2B网络公司的名单中，相当多的B2B公司并不是纯粹的网络公司，而是象IBM、微软、CISCO等拥有传统IT产业背景的知名企业。Cisco当选安全的最佳，而IBM则入选网络服务最佳。
　　
　　　　这次当选，也表明阿里巴巴这个源于中国大陆的独特B2B模式，得到了《福布斯》的大加赞许。在2000年的《福布斯》以马云为封面的文章中写道：“马云的方向是正确的。美国只有20家大公司有购买1个集装箱锤子的需求，但有555个五金批发商，20900个零售商只要买一箱或一盒锤子，这些小企业对阿里巴巴非常感激。“
　　
　　　　阿里巴巴目前运营着全球最大最活跃的网上市场和商人社区，拥有来自全球200多个国家和地区的500 多万商人会员，每天向全球发布近10万条最新供求信息。　在由国家发展和改革委中小企业司、信息产业部信息化推进司、商务部信息化司，共同支持开展的2005中国行业电子商务网站TOP100评选活动中,商品资源网凭借强大的竞争优势成功闯入“行业电子商务网站TOP100”综合类网站三强。囊括“最具投资价值奖”、“最佳服务奖”。

　　商品资源网以打造一个全球最大的供应商平台为战略发展目标，旨在“汇天下商品、聚全球资源”，以中国互联网事业及电子商务发展为己任，致力于为全球新兴经济群体中的国内外供应商伙伴提供一条专业、便捷、智能化的贸易通路。

本文转载自中国电子商务研究中心:http://www.100ec.cn/detail–4811061.html网站有哪些？ 全球最好的外贸 B2B 网站有哪些？六招选择最优网站 看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较 高的 B2B 平台，这就为选择 B2B 平台提供了一种思路。 查询买家数量 基本上用户在 B2B 平台都可以查询买家刊登的询盘，用你 所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其 他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平 台上做。 看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和 B2B 平台相 关的东西， 评价各个平台的优缺点， 比如“龙之向导”、 “福步”、 “合众出口” 都是很好的外贸论坛。 到 Google 上搜索 如果你是做 ATV 的，试着用“Wholesale ATV”作为关 键词到 Google 上搜索一下，你在上面见到的第一个 B2B 平台，一定是效果不错 的。 B2B 平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词， 看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会 有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能 保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。 2/8 法则 网上流传着很多如“1000 个 B2B 站”的帖子，看上去这 1000 个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但 98%的网站对你来说都是无效的，不 如抓住几个主流的 B2B 平台，集中精力去经营。 十大主流外贸 B2B 平台 Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的， 通常企业加入的年费都 在 10 万到 20 万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是 电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对 的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个 机械频道，年费在 4 万元，今年 10 月可以上线，这是环球资源网转战线上市场 的一个信号。 阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的 B2B 平台，效果也比 较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划 算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多， 加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润 都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特 定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果 就不太好了。 Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的 制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。 此网站广 告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今 年 5 月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还 是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家 B2B 平台的服 务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 Ec21.Com 和 Ecplaza.Net 同属韩系 B2B 网站，免费会员基本没效果，仅 仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网 站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在 Ec21 上，收费会员如 果做机械、电子类的产品一定要买 Trade Pro 服务，Trade Ok 对于竞争激烈的 产品效果不太好。Ec21 对会员页允许使用 HTML 语言，这样很多搜索引擎优化的 技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net 和 Ec21 一样，也是一个来自韩国的 B2B 站，效果也和 Ec21 差不多。 ECVV.Com 一个按效果付费的 B2B 平台， 如果以收年费来盈利的 B2B 平台 划分为第一代的话，这种模仿 Google 广告，按效果付费的盈利模式可以称为第 二代 B2B 平台。供应商使用 ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供 应商通过 ECVV 网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根 据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV 只对在供应商自主筛选后的有 效询盘收费，每条有效询盘收费 30 元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。 另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 Tradekey.Com 国际 B2B 平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还 算不错。Tradekey 靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在 Google 中搜索，三页内经常可以看到 Tradekey 的身影。他们现在已经取消免费会员， 银牌会员是 369 美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey 的金 牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没 达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 eBay 大家不要误以为 eBay 就是针对个人的拍卖站， 事实上 eBay 上除了 C2C 以外，B2C 和 B2B 交易也相当活跃。eBay 的每个分类里都有一个批发专区， 可以刊登批发信息，而且 eBay 中的不少 powerseller 采购量大得惊人，他们经 常在 eBay 里采购，然后在 eBay 中零售，规模上一点不亚于 Globalsource 中的 国际买家。通过 eBay 首页底部的全球站导航，你可以进入到 26 个国家刊登你的 批发信息。 iOffer.Com 一家美国的交易平台，严格说不能归为 B2B 平台，但有批发 业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易 系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记 录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评 估。想注册成为 iOffer 的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer 根据成交金额收 取交易费。 DHgate.com 一个新兴的 B2B 平台，由原卓越网 CEO 王树彤女士建立，面 向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后 先用 Paypal 付款给 DHgate 公司，DHgate 通知中国供应商发货，买家收到货后 检查没有问题,通知 DHgate 放款给中国供应商， 大大降低了国际采购商受欺诈的 风险。在交易中，DHgate 公司向买家收取 10%的交易费。这是一个很有前途的网 站，不妨一试。 还有一些 B2B 站，如 Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、 Fuzing.com、Diytrade.com(前身是 ebigchina)、Tpage.com 等也是大家讨论的 焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在 B2B 平台上想谈 成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。 巧妙操作帮你忙 关键词 在发布产品的时候，所有 B2B 平台都提供了一个让客户自己添加关 键词的地方。注意要选择精准的词，如通过 inventory.overture.com 这个工具 可以帮你选出热门关键词。 排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的 商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排 名优化也很有帮助。 站内广告投放 通常所有 B2B 平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。 Made-in-China 还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前 10 位。 内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户 熟悉你的产品。 工具的使用 很多 B2B 平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品 介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用 Ai Roboform 这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要 点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。 回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要 经常登陆 B2B 平台， 当你收到询盘时， 第一时间回复通常会带来比较高的成交率。 要有信心 刚开始投钱做收费外贸 B2B 的人往往对效果有较高的期许，一个 月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有 什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。C2C是Customer to Customer的英文缩写，意思是消费者对消费者的电子商务，比如淘宝、ebay就是这类网站。
阿里巴巴平台。阿里巴巴集团作为全球电子商务领域的领导者，拥有阿里巴巴网络有限公司，淘宝网，支付宝等五家子公司，10000多名员工，阿里巴巴集团正致力于建立一个开放，协同，繁荣的电子商务生态系统。

　　那时，互联网已经在中国兴盛起来改革开放初期对民营经济的争论已经成为过去，而当时的外经贸部部长吴仪提出中国一要“入世”，二要“入网”，即加入全球统一的网上贸易平台。有利的政策背景和成熟的商业环境已经不容马云压抑自己的创业冲动，“我们觉得互联网一定要起来，我们已看到了破土而出的那个笋尖，虽然这个土的力量看上去还颇大，但中小企业这种力量将非常强大地成长起来，我们要为中小企业走向国际市场建设交易平台。”

　　当时，中国企业的主要交易方式是参与“广交会”、国外展会或者依托既有贸易关系，并且很大程度上受控于香港贸易中转，没有自主控制渠道成为传统外贸的显著弊端。

　　马云觉得互联网将改变这一切。通过互联网，中小企业只要有想表达、想传播的信息随时可以实现，从而进入全球市场，实现交易。

　　方向既定，1999年，马云和金建杭两个杭州人加上其他分别来自16个省市的16个人来到了中小企业云集的长三角，落户杭州。

　　赚中小企业的钱

　　阿里巴巴创办伊始，马云就宣称，前三年我们不赚钱。三年之后，2001年岁末，他提出了在2002年实现1元钱的利润目标。1元钱只是个象征符号，从“不赢利”迈进“赢利”意味着多方面的转变。他要用这样的说法告诉自己和员工，对于一个开始只是简单的“BBS”模式的网站来说，自己的商业模型是可行的、有利可图的。

　　他们的谨慎与走过的弯路不无关系。为了能在可以收费的时候如愿收费，他们在最初建立商业模型的时候考虑了大企业客户，希望把提供服务平台的经验做成一个软件产品给这些大企业，有段时间这样一种收入占了他们的70%。“最后还是砍去了大企业客户，因为大企业的数量毕竟有限，这不是我们的发展方向，我们的模型就应该是一个平台，为所有的中小企业提供服务。”金建杭说。

　　相比国外的AOL(美国在线)为有限的大企业提供一个软件平台的模式，阿里巴巴的做法是倒过来，构建一个社区，再逐步完善软件，用同一个平台服务为数众多的中小企业。阿里巴巴的牵线功能让许多中小企业喜出望外。青岛一家工厂使用的是其从韩国进口的机器，生产的扩大使他们需要继续订购同样的机器，但是韩国的厂商不愿继续向他们供货。他们在得知阿里巴巴之后，便在站点上登记了一条求购信息，结果不出几天，一家青岛同城的机器生产企业给他们发来了信息，可以为之提供同类产品。事后双方才得知，这正是同一种机器，韩国的商人不过是将其买进又出口给中国的企业。这件事情让两家企业感到了网上信息交流的必要性，也让阿里巴巴看到了诸多无名中国中小企业的广阔信息需求。

　　许多类似的事例持续加深阿里巴巴为中小企业服务的决心。

　　但是问题随后出现。起初，阿里巴巴仅是买方与卖方的一个简单交易平台，后来会员飞速增加，海量的罗列也意味着虚假信息的增长，商家身份的甄别成为阿里巴巴壮大的掣肘。 2002年3月的时候，阿里巴巴推出自己的诚信体系——“诚信通”，每家会员企业都要进行4级审核。

　　虽然诚信体系的加入在当时可能意味着会员的减少，但是马云还是义无返顾，因为他相信，公开是最好的监督。后来的事实证明，诚信体系的加入构成了他们日后得以几何式成长的基础，并成为阿里巴巴的两个主要赢利点之一。

　　除去诚信通产品，阿里巴巴另外一个盈利产品是“中国供应商产品”。诚信通产品主要适用于通过阿里巴巴进行国内贸易的中国企业，每个诚信通会员每年需缴纳2300元；中国供应商产品主要适用于从事进出口贸易的企业，每个产品每年售价是6万-8万元。现在有很多的B2B网站。
现在我们用的都是普通会员，一些资料都是有限的
就根据收费的来说，大家认为哪个比较好呢？我们现在在考虑用EC21的因为我们的公司很小，而且没有自己的工厂所以用EC21差不多了，而且只需要三四千但不知道服务和他们自己说的，是不是一样好有哪位是EC21的收费会员，谈一下见解？觉得中国制造网不错费用低，另外国外人一般都知道有个词叫中国制造难免会搜一下MADE-IN-CHINA我真想做一个铜牌会员，一件才2500元，况且现在里面的企业少，能保证自己的产品排在前面。我现在使用的是免费的，反馈信息不少，就缺做成一笔了

著名的B2B 网站有哪些？要很多很多
能被百度速度抓取的B2B 网站
在第一时间把您所需要的最新供求信息放在您的网站上，只要您进入自己的网站，就能得到您所需的信息。如果您在开会、出差路上，不能上网怎么办？人气比较旺或者说比较出名的B2B商业贸易网站是哪些? 中国制造网的知名度不错，客户相对的集中在欧美和中东！网站访问量相当高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！
大家介绍个欧洲特别是德国的商业贸易网站，也就是B2B平台？ 3
2009-6-26 请问哪位知道国外玻璃行业比较出名的B2B网站。谢谢 3
2011-3-2 专业的B2B的论坛都有哪些？关于推广。人气比较旺的。 1
2009-1-1 中国哪些工业产品类的B2B网站最有人气？？
更多关于国内有名的贸易b2b网站有哪些的问题>>
比较有名的贸易b2b网站有哪些？
华人贸易网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务.
阿里巴巴，慧聪，中国制造网 之类的~，还有很多新兴的B2B网站也不错的~
各自有各自的特色，其中 百贸网 和阿里巴巴是我们公司一直在用的，旗鼓相当 推荐楼主试试 慧聪没用过